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  马上就要参加展会了,老板安排我采购一些展会礼品,采购什么?什么礼品最好?要没想好,我先给你讲两个故事。  第一个故事  1、一个客户经过我们的展位,手里拿着一堆资料,背上背了一个大背包,隔壁展位的小姑娘马上跑过去递上一个文件袋,然后帮他装好资料,另外拿了一个保温杯送给客户,客户很是感谢,但是已经没有多余的手拿保温杯了,不好意思的拒绝了她的礼品,小姑娘只能看着忙碌的客户渐渐走远。  第二个故事  2、几年前自己去逛一个电子展,跟一个展位的业务员聊的很不错,走的时候,她送了一个迷你小音箱给我,我回到家,才用了一个星期就坏了,这让我印象特别深刻,记忆特别深的不止这个小音箱,还有印在小音箱上的公司logo。  看了这两个故事,你的脑海一定会蹦出一些疑问:  1、该不该送礼品给客户?  2、送什么样的礼品给客户?  3、什么情况下什么方式送客户礼品?  4、礼品的质量怎么控制?  该不该送礼品?  一场展会之后,促销礼品的保存率高达85%,宣传资料的保存率大概是17%左右,看到这个数据,我想你心里已经有答案了。  送什么礼品?  这个问题就是我们今天要讨论的重点,也是大家都头疼的一个问题,其实捋顺了思路,选择也不是那么难。  展会礼品高新实物图展示(创意pvc卡通U盘)  首先要考虑的还是我们的行业:  行业不同,礼品的选择绝对就不一样,像做成品的公司,可以优先考虑直接送客户质量 好的样品,这个划算,还不用再去别的公司去定制礼品,但是像做半成品,重工业机械行业,送样品就不符合实际,这个就行不通。  礼品必须便携,不能成为客户的累赘:  展会不同于直接登门拜访客户,不要像故事二中,客户拿了那么多东西再塞个保温杯,这样客户就是想拿走,也是心有余而力不足,因此大件的东西是展会礼品的大忌,比如说大的保温杯,保温盒,保温瓶,套装,被子家纺系列等,如果是老外客户还要考虑礼品能上得了飞机吗?比如说打火机,军刀等就不能选择了。  展会礼品要具有功能性和实用性:  这样才能大大提高它在日后的出现率,比如说:立体台历、相框、创意鼠标、创意U盘、笔筒、广告笔等都是很不错的选择。  展会青花瓷系列U盘-中国风系列  礼品不只是印制logo的载体,还应该承载一些别的用途:  礼品除了外观印制logo,给客户增加视觉印象外,还应该承载一些别的用途,比如说礼品U盘,里面还可以保存公司的宣传资料,不管是文字,图片,文件,还有视频,运用程序都可以,客户再看这些资料的时候,这样又多了互动的过程,是不是印象就更加深刻。
  礼品质量怎么控制?  展会礼品不仅是公司形象的代表,也会在日常生活中使用,如果质量太差,用几天就坏了,可能会比较尴尬,不但不会留下好印象,说不定还适得其反。  1、找到真正的厂家,成本最低,当你确定定制什么礼品后,首先要找专业的工厂定制,这样可以大大节约成本,保证质量,如果预算足够多的话,也可以找大的专业的礼品公司,不过这个成本相对比较高,但是质量也还是有保障。  那你要问了,我对这些行业一窍不通,怎么找到真正的工厂呢,其实很简单,看看办公地址和生产地址,还有公司注册地址是不是在同一个地方,如果有条件的话,也可以自己或是叫朋友去工厂看看,这个非常重要。  可以印上广告图案和文字的名片式U盘  2、礼品价格怎么谈,保证质量,因为礼品的特殊性,它被送出去之后几乎很难收回来,所以几乎不存在售后问题,正因为如此,很多工厂会报特别低的价格,价格甚至低的跟淘宝差不多,他们先通过低价吸引你,然后作假,偷工,减料来保证自己的利润。  在报价上,多问几家,直接问要质量好的价格,如果几家报的差不多,另外几家报的明显很低就会有问题,告诉你一个小技巧,可以看看同类产品在京东的价格,如果差不多,质量是绝对不会有问题,如果明显低就要注意了,千万不要贪小便宜,到时哭都没用。
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